Анализируя рынок и собственные продажи туров, мы видим, что бюджеты сокращаются. Но путешественники не отказываются от поездок, а проводят в них меньше дней. Это один из главных факторов тренда, о котором мы расскажем сегодня. Фиксируем его вместе с Я.Рекламой, МТС Travel, Bronevik,
🗓19.09.2024 ⌛️ Время чтения: 8 минут ✍️ Автор: Вета Бурхина- Лучшие форматы туров в 2024 году
- Туры-перезагрузки
- В каких регионах проходят
- Мини-туры на 1-2 дня
- Мини-туры на 3-4 дня
- Партнёрская программа Tripster
- Какие инструменты использовать для продвижения туров
- Заключение
Лучшие форматы туров в 2024 году
В Q1’24 мы видели интерес к новым направлениям за рубежом в вертикали пакетных туров — люди, уставшие от однообразного отдыха в привычных странах, ищут для себя что-то новое. По данным Я.Рекламы, 42% поисковых запросов приходится на зарубежные направления, среди которых в топе по росту:
- Маврикий
- Филиппины
- Китай
- Италия
- Япония.
Остальные 58% интереса к турам приходится на внутренние направления. Вот пятёрка лучших по росту спроса, замерянного по поисковым запросам Яндекса:
- Приморский край
- Калининградская область
- Мурманская область
- Тульская область
- Иркутская область.
Многие из этих направлений только начинают «раскачиваться» у российских турагентств — это терра инкогнита, и путешественники оказываются там практически в режиме тест-драйва. Такой формат гарантирует новые впечатления, но не всегда обещает комфорт.
Авторские же туры позволяют поехать в уже знакомую местность, но провести время по-новому: погрузиться в культуру, отдохнуть деятельно, набраться впечатлений.
И если для стандартных туров на 7-14 дней действует сезонность, то у нас появились туры, востребованные круглый год — это перезагружающие мини-туры длительностью до 4 дней. Вот их главное правило:
Туры-перезагрузки
Так мы называем небольшие туры, которые помогают качественно восстановиться за несколько дней при минимальных затратах сил, денег и времени.
Почему они лучшие:
- Доля в продажах всегда больше доли в ассортименте: именно на них приходится 50% продаж туров
- Пользуются спросом круглый год
- Конверсия х2 по сравнению с остальными турами
- Покупают в среднем 4-5 раз в год — против 1,6 раза в год для туров на 7+ дней.
- Средняя стоимость заказа — 80 000 рублей.
Обычно такая поездка длится 2-4 дня и предполагает минимум планирования и расходов, но даёт при этом полноценный отдых, смену картинки, новые впечатления и свежие силы. Поэтому тренд на короткие перезагрузки сопряжён с растущим интересом к эко-туризму, ретритам, отдыху в глэмпингах и в провинции, выездам на природу.
Подтверждает тренд и аналитика поисковых запросов от Я.Рекламы: каждый третий опрошенный планирует поездки до 5 дней, практически каждый второй ежегодно совершает 3+ поездки на 2 дня.
Обширными данными по коротким поездкам поделились коллеги из Tutu.ru.
На поездки длительностью 2-4 дня приходится:
- 10,4% поездок на автобусах
- 16,5% поездок на ж/д-транспорте.
За год один пользователь совершает в среднем 1,5 поездки на автобусе и 1,4 поездки на ж/д-транспорте. В основном в короткие путешествия едут одиночки либо пары: среднее число пассажиров на 1 заказ на автобусе — 1,3, на ж/д-транспорте — 1,5. Средний возраст — 32 года для автобусных маршрутов и 37 — для железнодорожных.
Коллеги утверждают, что для билетов это всесезонный продукт: доля продаж меняется только в пики, на короткие выходные в феврале, марте, мае и ноябре. Снижается число бронирований на конец декабря — но уже 1-2 января снова растёт.
На автобусах доля региональных поездок на короткое время выше, чем в столицу или из столицы. На поездки в/из Санкт-Петербурга или Москвы приходится:
- 32% заказов на автобусные билеты
- 62% заказов на ж/д-билеты.
В каких регионах проходят
Основные направления для таких поездок по аналитике авторских туров Tripster:
- Северная Осетия
- Кавказские Минеральные Воды
- Горные регионы Кавказа
- Калининград и Калининградская область
- Все города вокруг Москвы
- Ленобласть
- Карелия.
Замечаем эту тенденцию не только мы: МТС Travel и Броневик провели своё исследование. Результаты показали, что на такие поездки приходится каждое четвёртое бронирование посуточного жилья и отелей. А ещё сходятся точки притяжения путешественников, выезжающих на выходные.
| Направление | % бронирований |
| Суздаль | 48% |
| Коломна | 47% |
| Переславль-Залесский | 46% |
| Выборг | 42% |
| Тула | 42% |
| Калуга | 42% |
| Сергиев Посад | 41% |
| Тверь | 40% |
| Елец | 40% |
| Владимир | 37% |
А такой топ направлений получился по автобусным и ж/д-билетам у Tutu.ru.
| Топ направлений туда-обратно для автобусов | Топ направлений туда-обратно для ж/д-транспорта |
| Москва ↔ Переславль-Залесский | Москва ↔ Санкт-Петербург |
| Москва ↔ Ростов-на-Дону | Москва ↔ Нижний Новгород |
| Санкт-Петербург ↔ Новгород Великий | Москва ↔ Воронеж |
| Москва ↔ Воронеж | Москва ↔ Ярославль |
| Москва ↔ Санкт-Петербург | Москва ↔ Казань |
| Москва ↔ Киржач | Краснодар ↔ Адлер |
| Москва ↔ Елец | Краснодар ↔ Сочи |
| Томск ↔ Новосибирск | Москва ↔ Брянск |
Мини-туры на 1-2 дня
Чем короче сроки, тем ближе путешественники держатся к дому. В плане массового спроса здесь стоит ориентироваться на окрестности столиц: для Петербурга это Ленобласть и, частично, Карелия, для Москвы — Московская область и Золотое Кольцо.
При такой длительности поездки в качестве транспорта обычно выбирают машины или автобусы.
Мини-туры на 3-4 дня
В поездках подольше проще позволить себе уехать подальше, забронировать больше активностей, чтобы отдохнуть как можно лучше за отведённые дни. Сюда относятся туры в более удалённые регионы, такие как Кавказ, Калининградская и Липецкая области.
Если путешественники планируют самостоятельную поездку, они с большей вероятностью воспользуются ж/д-транспортом, чем авиа. Коллеги из S7 это подтвердили.
Как заработать на турах-перезагрузках
- Размещайте их как варианты быстрого отдыха неподалёку от дома.
- Учитывайте гео, пишите статьи о коротких перезагрузках для москвичей и петербуржцев.
- Подстраивайте выход и оптимизацию материалов под длинные выходные и праздники.
- Комбинируйте с другими вертикалями — например, с билетами или каршерингом.
- Подчёркивайте качество отдыха при его бюджетности.
- Подавайте через простой и доступный способ переключиться и восстановить силы.
- Предлагайте тем, кого интересуют глэмпинги, ретриты и эко-туризм.
Партнёрская программа Tripster
Наша партнёрка предлагает не только экскурсии, но и авторские туры — и коротких поездок-перезагрузок среди них немало.
Нас выбрали более 6000 партнёров. Вот за что:
- Входим в топ-3 по доходности в тревеле.
- Платим комиссию 8–12% с каждого заказа (средний чек — 7600 рублей).
- Обеспечиваем высокие конверсии из перехода в заказ: от 3%.
- Делаем просто: установка виджетов и ссылок через конструктор занимает 5 минут.
- Выводим деньги на российские и европейские счета, PayPal и ЮMoney.
- Быстро выходим на связь, чтобы помочь, когда это нужно.[1]
На сайте можно проверить, сколько сможете заработать на уже существующей площадке, и узнать другие значимые детали.
Какие инструменты использовать для продвижения туров
Большая часть наших партнёров-вебмастеров пользуется:
- Виджетами, чтобы интеграции были заметными и их не приходилось обновлять
- Ссылками, если работают в соцсетях, пишут большие подборки и предпочитают точечные обоснованные рекомендации.
Это наиболее распространённые инструменты с одинаково высокой конверсией, удобные в работе и доходные. Они отлично подойдут для работы с путешествиями-перезагрузками.
Но это не единственный путь — даже имея относительно небольшую площадку, можно подключиться к нам через API, чтобы расти в одном темпе с нами. А ещё это здорово упрощает работу со ссылками — почитать об этом можно в кейсе одного из партнёров.
Заключение
Короткие туры-перезагрузки — самый массовый и востребованный формат из наших туров, который может кратно увеличить ваши заработки благодаря высокому среднему чеку и регулярности заказов на одного путешественника. Мы рассказали вам главное, что нужно знать, чтобы начать на них зарабатывать, но будем рады увидеть и ваши авторские решения — с миксами вертикалей, необычными заходами и удачной подачей.
Как думаете, заинтересуют ваших читателей мини-туры? Делитесь мнением в комментариях, порассуждаем вместе!