Согласно опросам, основная цель путешественников — сменить обстановку и получить новые эмоции. Закрыть потребность можно, если поехать в тур или организовать поездку самостоятельно. Многие не хотят выбирать готовую программу из-за заезженных локаций и неинтересной подачи: «посмотрите налево, посмотрите направо». А составление плана путешествия самим — долгое и сложное занятие. Идеальным решением становится авторский тур, который предлагают не туроператоры, а местные жители. Они знают особые маршруты и тонкости региона и приглашают получить уникальный опыт, посетить необычные места и погрузиться в культуру.
В статье расскажем, что такое авторские туры и в чём их особенность, дадим топ направлений в 2025 в зависимости от времени года, поделимся новинками, которые уже активно бронируются, и дадим прогнозы для рынка туризма на 2025 год.
24.03.2024 ⌛️ Время чтения: 9 минут ✍️ Автор: Алиса Волкова
- Авторские туры: особенности формата и изменения продаж в разные сезоны
- Топовые направления по сезонам
2.1. Топ направлений весной
2.2. Топ направлений в мае
2.3. Топ направлений летом
2.4. Новинки направлений: что станет популярно в 2025 году
3.Каким будет 2025 в авторских турах
3.1. Увеличение среднего чека
3.2. Востребованность «Инстаграмных» туров
3.3. Увеличение спроса на ретриты
3.4. Продолжение спроса на уникальный опыт
3.5. Рост востребованности сезонных путешествий
3.6. Тренд на индивидуальные путешествия
3.7. Появление интереса к этнотуризму
3.8. Уменьшение длительности туров
Авторские туры: особенности формата и изменения продаж в разные сезоны
Формат авторских туров пришёл к нам из-за рубежа. Его популярность в России началась после пандемии, в 2020-2022 годах люди стали чаще путешествовать и по стране и выбирать для этого необычные локации. Например, поехали в Якутию, Калмыкию, на Камчатку. Появился запрос на необычные программы — людям неинтересно просто посетить новое место, они хотят приобщиться к культуре, научиться новому. И местные жители были готовы заниматься организацией авторских туров и знакомить путешественников со своей малой родиной.
В 2024 году, по данным Российского союза туриндустрии, спрос на авторские туры составил уже 25-30%.
На то, какие туры путешественники бронируют, какие форматы предпочитают и какую длительность программы выбирают, влияют разные факторы. Например, увлечения людей, геополитическая обстановка, уровень дохода, тренды. А ещё — сезонность.
По данным Tripster, пик посещаемости приходится на весенне-летний период, а также в ноябре и январе. Сезон стартует в марте, а к июлю уже набирает максимальную активность. Затем показатели постепенно снижаются. Путешественники стараются отправиться в туры в период массовых отпусков и захватить бархатный сезон.
Статистика по оплаченным заказам также демонстрирует сезонную динамику: пик продаж приходится на июль, а затем следует традиционный спад осенью и зимой. Согласно графикам, рост оплаченных заказов немного запаздывает по сравнению с пиками посещаемости.
В зависимости от сезона, меняется и глубина бронирования. Летом она стремительно сокращается, минимальное значение — около 30 дней в июле. Путешественники могут запланировать путешествие внезапно и сорваться в приключение всего за месяц.
Осенью и зимой глубина бронирования увеличивается в 2 раза, а максимального значения достигает в январе — около 75 дней. Причина динамики в новогодних праздниках — путешественники заранее планируют, как проведут зимние каникулы.
Топовые направления по сезонам
Год к году самые востребованные направления в России и за рубежом почти не меняются, но в разные сезоны появляются необычные топы. Причина в локальных событиях. Например, весной активно бронируются туры в Калмыкию или Турцию на цветение тюльпанов и маков. А осенью путешественники стремятся попасть в Грузию на праздник урожая Ртвели, чтобы помять ногами виноград.
Топ направлений весной
- Калининградская область
- Узбекистан
- Кавказ
- Байкал
- Беларусь
- Марокко
- Сейшелы
- Япония
- Шри-Ланка
- Индонезия (Бали)
- Таиланд
- Вьетнам
- Филиппины
- Сингапур
Особенности сезона:
- На празднование масленицы отправляются в города Золотого кольца и Подмосковье
- Одним из зарубежных фаворитов сезона становится Япония. В конце марта-начале апреля начинает цвести сакура
- Популярные заграничные направления — Марокко, Сейшелы, Шри-Ланка и Юго-Восточная Азия. Пока в России только-только отступают холода, в этих странах уже тепло и во всю идёт пляжный сезон
- В топах оказывается традиционно жаркие страны. Например, Узбекистан и Египет — путешественников привлекает возможность увидеть страну при комфортной погоде и без толп туристов. К тому же, авиабилеты можно купить по более приятной цене, чем летом
- Яркие события марта за рубежом особенно привлекают людей: праздник Холи в Индии и Навруз в Узбекистане
- Весной активно бронируются туры на гендерные праздники, а также на 14 февраля. Как правило, люди не берут на 23 февраля и 8 марта полноценный отпуск, а отправляются в маленькое путешествие на 3-4 дня. В топах Калининградская область, Москва, Санкт-Петербург, Беларусь, Татарстан
- Особенно выделяются в сезон февраль-март горнолыжные туры на Кавказе и в Сибири
- Одно из главных направлений сезона — Байкал. В феврале-марте лёд достигает максимальной толщины, поэтому путешественники едут на озеро за эффектными кадрами [1]
Топ направлений в мае
Особенности сезона:
- Продолжается тренд на цветение. За розовым морем маральника едут на Алтай, за полями тюльпанов и маков — в Калмыкию
- Большим спросом пользуются обзорные туры в Беларусь с заездом в Брестскую крепость
- Топами остаются многодневные программы в Калининградской области, Санкт-Петербурге и Москве
- Курортные сезоны начинаются в Турции
- В топ выходят активные программы, прогулки на природе и треккинги. Например, путешественники активно бронируют туры в Турцию с походом по Ликийской тропе, треккингами по горам в Кыргызстане и прогулками на Кавказе
- Популярность продолжают набирать страны ближнего зарубежья, куда можно добраться без пересадок: Азербайджан, Грузия, Казахстан, Узбекистан, Таджикистан, Армения и Беларусь. А также азиатские направления: Вьетнам, Индия, Индонезия, Китай, Мальдивы, Таиланд и Шри-Ланка
Топ направлений летом
- Санкт-Петербург и Ленинградская область
- Беларусь
- Калининградская область
- Татарстан
- Москва и Подмосковье
- Дагестан
- Краснодарский край
- Кавказ
- Карелия
- Турция
- Грузия
- Вьетнам
- Марокко
Особенности сезона:
- Топовые направления летом — на море. Путешественники часто бронируют туры, где классический экскурсионный формат сочетается с пляжным отдыхом. Особенно популярны страны, куда россиянам не нужны визы, достаточно лишь загранпаспорта: Абхазия, Грузия, Турция, Марокко и Вьетнам
- Калининградская область — внесезонный топ. В 2024 году её посетило более 1,5 миллиона людей — прирост на 10% по сравнению с 2023 годом . Если зимой большим спросом пользуются автобусные туры по городам, то летом лидируют программы с отдыхом на Балтике
- Сохраняется интерес к активным турам на природе, к треккингам добавляются сплавы и походы с проживанием в палатках. Топ направлений с турами-сплавами: Алтай и Подмосковье. В походы можно отправиться на Кавказе, Алтае, в Сибири и Краснодарском крае
- Особенно выделяются туры-ретриты на природе. За перезагрузкой и релаксом едут на Кавказ, Алтай, в Ленинградскую область и Подмосковье
- С июня по июль каждые 4 года проходит Чемпионат мира по футболу. Событие традиционно притягивает путешественников в страну-хозяйку соревнований. В 2022 году чемпионат проходил в Катаре, в 2026 он пройдёт сразу в 3 государствах: США, Мексике и Канаде. Люди стремятся и посмотреть футбол, и исследовать новую страну
- Наступает время школьных каникул, поэтому растёт запрос на туры, подходящие и для детей, и для взрослых. По данным издания «Ведомости», две трети граждан России предпочитают путешествовать с семьёй. Популярные направления для родителей с детьми: Краснодарский край, Калмыкия, Адыгея, Калининградская область
- По данным Ассоциации туроператоров, летом 2024 года выделился новый тренд на комбинированные туры. Путешественники ищут возможность побывать на нескольких курортах сразу, а не останавливаться на одном. Например, совместить отдых на пляжах Абхазии с выездами в Сочи, тур по Грузии с Арменией, а путешествие в Санкт-Петербург с Карелией.
Новинки направлений: что станет популярно в 2025 году
В России активно развивается внутренний туризм, бронируют туры как во всесезонно топовые регионы, вроде Дагестана, Алтая и Калининграда, так и в необычные места. Например, активно вырос спрос на многодневные программы в Поволжье, Татарстане и Калмыкии.
Делимся новинками, которые хорошо показали себя в 2024 году и выйдут в топ в 2025:
В России
- Кавказские Минеральные Воды
- Дагестан
- Алтай
- Москва и Подмосковье
- Санкт-Петербург
- Калининградская область
- Кавказ
- Города Золотого кольца
- Поволжье
- Татарстан
За рубежом
Каким будет 2025 в авторских турах
Рынок туризма в 2025 году продолжит активно восстанавливаться, в том числе с помощью уже проверенных трендов и программ. Продолжится рост в топовых направлениях, появится больше туров, которые закрывают главные потребности путешественников: увидеть достопримечательности, получить уникальный опыт и устроить себе ретрит. Рассмотрим, что ждёт туризм в ближайшие сезоны:
Увеличение среднего чека
Продолжается тенденция роста среднего чека заказа. Если в январе 2024 года стоимость заказа авторского тура на Tripster составляла около 75 000 ₽, то в 2025 году — уже 100 000 ₽. Традиционно самым прибыльным месяцем стал декабрь — сезон новогодних туров и программ на зимние праздники.
Востребованность «Инстаграмных» туров
Людей привлекают программы, в которых они не только посетят главные достопримечательности региона, но и сделают фото в локациях, которые видели в соцсетях. Например, на Языке Тролля в Дагестане, на фоне слияния Куры и Арагви в Грузии или на лазурных улочках в Шефшауэне.
Многим путешественникам важен не конкретный регион, а локация сама по себе. Например, за горными пейзажами они готовы ехать и на Кавказ, и на Алтай, и в Кыргызстан. Поэтому важно прокачивать визуальный контент и вставлять в материалы виджеты с наиболее эффектными местами.
Увеличение спроса на ретриты
Туры-ретриты с йогой, медитацией или лёгким фитнесом постепенно забирают лидерство у активного отдыха. Если в 2022 и 2023 году путешественники предпочитали менять работу на спорт, треккинг и походы, то к 2024 году всё чаше люди хотят полноценно отдохнуть и позаботиться о себе.
Продолжение спроса на уникальный опыт
Всё больше путешественников едут в туры не чтобы увидеть достопримечательности, а потому что хотят попробовать что-то новое и получить эмоции. Например, освоить национальную кухню на мастер-классах, сходить в поход с палатками или пособирать виноград.
Рост востребованности сезонных путешествий
Люди планируют поездки не только под отпуска, но и под уникальные события в каждом сезоне. Например, в марте едут в Индию на праздник Холи, в апреле отправляются в Калмыкию к цветущим степям, а осенью — в Японию, когда когда клёны наливаются красным.
Тренд на индивидуальные путешествия
Путешественники всё чаще бронируют индивидуальные туры только для своей компании, а гиды готовы предлагать программы-конструкторы и подстраивать активности под запросы людей. Например, сокращать программу, менять варианты проживания или варьировать уровень сложности трекингов.
Тренд отвечает за возрастающий интерес к самостоятельным путешествиям. Люди стремятся получить уникальный опыт и максимум свободы в выборе локаций, активностей и планов. При этом им не придётся думать о транспорте, языковых барьерах и составлении маршрута.
Гибкость организатора авторского тура и его готовность корректировать программу помогают получить большую прибыль. Например, зимой 2024 года путешественники запланировали поездку во Францию на Олимпиаду. На Tripster компания выбрала программу, чтобы не только посмотреть соревнования, но и увидеть страну. У них были особые запросы: хотели сократить длительность, добавить несколько локаций и оставить пару дней свободными. Гид составил для путешественников индивидуальный план поездки и исключил из стоимости дни без программы.
В результате, получилось закрыть сделку на €18 000. Партнёрская комиссия по туру составила 4% — это €720.
Появление интереса к этнотуризму
Растёт запрос не только познакомиться с достопримечательностями региона, но и погрузиться в культуру, научиться ремёслам и почувствовать себя местным жителем на несколько дней. Этнотуры особенно популярны в Дагестане, Бурятии, Башкирии, Русском Севере, в Кыргызстане и в Узбекистане. Путешественники могут пожить с оленеводами, научиться строить юрту и стрелять из лука, сделать своими руками украшения.
Уменьшение длительности туров
Один из главных трендов в туризме — правило трёх «н»: недалеко, недорого, недолго. Путешественники предпочитают небольшие программы на 2-5 дней долгим путешествиям. Они дешевле, их проще запланировать и совместить с другими видами отдыха.
По данным Tripster, на короткие туры приходится около 70% продаж.
В 2025 году продолжит расти спрос на необычный опыт — конкурировать с привычными экскурсионными программами будут гастрономические путешествия, туры-перезагрузки, ретриты, этнопутешествия и поездки по «инстаграмным» местам. Опирайтесь на туристические тренды 2025 года при подготовке материалов и контента, активно используйте виджеты и продвигайте направления с хорошей динамикой роста в каждый из периодов. Так вы сможете увеличивать конверсию и получать высокие чеки, независимо от сезона.