Сохранять высокую конверсию, получать много заказов и растить аудиторию получится круглый год, если опираться на сезонность в туризме при создании контента. Чтобы спрогнозировать, какие форматы, направления и рубрики будут наиболее популярны, важно проследить закономерности, выделить пики и спады продаж экскурсий. Тогда будет легче подготовиться: создать материалы, актуализировать цены и настроить виджеты. В статье расскажем – про туристические направления в 2025 году и на что делать упор в зимний, весенний и летний периоды. А ещё поделимся статистикой Tripster и партнёров за 2024 год, прогнозами и трендами туризма на 2025-й.
26.02.2025 ⌛️ Время чтения: 9 минут ✍️ Автор: Алиса Волкова
1.Сезонность в туризме
2.Топ направлений круглый год
3.Топовые форматы экскурсий весной, на майские и летом
4.Топ-50 экскурсий по сезонам
4.1.Особенности продаж весной
4.2.Особенности майских праздников
4.3.Особенности летнего сезона
5.Новинки 2024 года и что будет продаваться в 2025-м
6.Как изменится средний чек экскурсий в 2025 году
7.Рекомендации по продвижению: как работать с сезонностью
Сезонность в туризме
Больше всего экскурсий проводится в период массовых отпусков — летом — и в дни государственных праздников: 23 февраля, 8 марта и с 1 по 9 мая.
При этом график бронирования экскурсий более плавный: путешественники активно планируют отпуска и выходные весь год.
Топ направлений круглый год
| 1 | Санкт-Петербург | 11 | Дубай |
| 2 | Москва | 12 | Мурманск |
| 3 | Калининград | 13 | Махачкала |
| 4 | Казань | 14 | Ереван |
| 5 | Минск | 15 | Владивосток |
| 6 | Тбилиси | 16 | Ярославль |
| 7 | Стамбул | 17 | Баку |
| 8 | Сочи | 18 | Рим |
| 9 | Кисловодск | 19 | Выборг |
| 10 | Нижний Новгород | 20 | Пятигорск |
Год к году основные лидеры рынка практически не меняются. Делимся трендам 2025 года в туризме:
- Продолжают набирать популярность путешествия в Беларусь. По сравнению с сезоном 2022/2023 продажи экскурсий в республике выросли на 150%. Людей привлекают доступные цены, европейская атмосфера и разнообразие: есть локации, посвящённые Великой Отечественной войне, средневековые замки, советский конструктивизм
- Топовыми направлениями остаются страны СНГ. В 2024 году в топ-20 вошли Ереван, Баку и Тбилиси. Для путешествий в Армению, Азербайджан и Грузию гражданам РФ не нужна виза, достаточно заграничного паспорта. На юг едут за вкусной едой, колоритом, историей и природными красотами
- Путешественников привлекают страны Европы. Рим вошёл в топ-20 городов по статистике 2024 года, где активно бронируют экскурсии круглый год, и стал 7-м по популярности среди зарубежных. Париж и Барселона не попали в двадцатку основных, но пользуются хорошим спросом среди путешественников.
Сезонные топы направлений
В зависимости от сезонов в топ-20 дополнительно попадают эти направления
В феврале и марте: в лидерах Дубай, Стамбул, Пхукет, Иркутск и Мурманск.
На майские: главные фавориты — Санкт-Петербург и Ленинградская область, Калининград и Казань. Также в топе Минск, Нижний Новгород, Кисловодск, Стамбул и Каппадокия, Махачкала, Владикавказ и Пекин.
Летом: Каппадокия, Владивосток, Камчатка, Сортавала, Сахалин, Рим и Париж.
Топовые форматы экскурсий в феврале и марте, на майские и летом
Экскурсии — бессменный топ в любой сезон, но активно растут и другие форматы: трансферы, фотосессии, активный отдых и речные прогулки. Делимся статистикой и примерами для самых востребованных форматов.
Трансферы
В 2024 году продажи трансферов по всем направлениям выросли в 2,5 раза. Путешественники бронируют транспорт из аэропорта или предпочитают заказывать на Tripster экскурсию-трансфер из города в город. Это особенно удобно за границей: самостоятельно составить маршрут, купить билеты и разобраться в расписании транспорта может быть сложно.
Топ локаций для трансферов — как с экскурсиями, так и без:
Активный отдых
Программы с треккингами, катанием верхом, на велосипедах, снегоходах или сапах и другими развлечениями выросли на 86% по сравнению с 2023 годом. В 2025 году уже наблюдается рост интереса к формату на 75%. Tripster прогнозирует его активное развитие и дальше.
Фотосессии
Формат фотосессий бронируется активнее на 40% по сравнению с 2023 годом. Путешественников привлекает возможность не только увидеть новые места или узнать что-то, но и получить качественные снимки от профессионального фотографа.
Мини-группы
Люди активно выбирают экскурсии в небольших группах: внимание гида в таких программах не будет рассеиваться на целый автобус путешественников. К тому же в мини-группе все места можно занять только своей компанией без посторонних.
Водные экскурсии
Прогулки на воде — абсолютный рекордсмен в летний сезон. Прирост по сравнению с зимой — х10. Водные экскурсии на катерах, теплоходах, паромах, метеорах и даже драккарах могут обеспечить вам до 50% прибыли в сезон. Особенно можно выделить речные экскурсии на развод мостов в Санкт-Петербурге.
Топ направлений, где водные прогулки в топе продаж:
Топ-50 экскурсий по сезонам
От сезона зависит, какие программы будут бронировать чаще, но есть и бессменные лидеры, которые активно покупают в любое время года. Сделали подборку из 50 топовых экскурсий на Tripster в зависимости от месяца продаж.
Топ-50 экскурсий по сезонам
Какие экскурсии в топе в феврале-марте, на майские и летом — смотрите в нашей подборкеОсобенности продаж весной:
- Путешественники активно бронируют экскурсии в Эрмитаж в Санкт-Петербурге с включёнными билетами — это удобно, потому что не надо стоять в очереди
- Большим спросом пользуются программы в Дубае и трансферы из Дубая в Абу-Даби — как с экскурсиями, так и без
- Наступает сезон на Байкале — в феврале-марте растут продажи экскурсий к озеру и его окрестностям
- Особенно выделяются экскурсии с полётами на воздушных шарах в Каппадокии — всесезонный топ
- В топ входит охота за северным сиянием в Мурманске
- Остаются популярными классические обзорные экскурсии в Москве, Калининграде, Казани и Минске
- Независимо от сезона большие продажи у путешествий к Куршской косе и в Карелию на ретропоезде
Из общего топа выделили 4 самые необычные программы в феврале и марте:
- Спектакль-экскурсия «Заблудшие в Национале» в Москве
- Дворцы османских султанов в Стамбуле
- Красоты Териберки и выход в море на поиски китов!
- К Белому морю на остров Ягры из Архангельска
Особенности майских праздников
- Абсолютными рекордсменами становятся экскурсии в Эрмитаж и пригороды Санкт-Петербурга: Кронштадт, Петергоф, Пушкин и Павловск. А также активно покупают билеты на метеор до Петергофа
- Много бронирований приходится на экскурсии в Казани и на остров Свияжск
- Одно из главных направлений — Волгоград: путешественники стремятся попасть на Мамаев курган на 9 Мая
- Активно бронируют экскурсии в Минске к Брестской крепости
- Большим спросом пользуются и внесезонные топы. В Минске предпочитают бронировать обзорные экскурсии, туры к средневековым замкам и на БЕЛаз.
- Сохраняют хорошие позиции Сочи и Калининград
- На первые места выходят экскурсии с выездом на природу
Самые популярные природные экскурсии в мае:
- Озёра Каинды и Кольсай, Черный и Чарынский каньоны — все сокровища Алматы
- Автобусная однодневная экскурсия в горный парк Рускеала из Санкт-Петербурга
- Из Ташкента — в горы Западного Тянь-Шаня!
- Карелия из Санкт-Петербурга: водопады, Рускеала и тот самый ретропоезд
Особенности летнего сезона
- Одними из самых востребованных становятся экскурсии на воде. Особенно активно продаются прогулки на теплоходах, сапах, метеорах в Санкт-Петербурге и Москве
- Не менее популярные локации для речных прогулок: Сортавала, Владивосток, Выборг, Стамбул и Казань
- В топах остаются экскурсии по Санкт-Петербургу и области. Но летом активно бронируют не только обзорные программы, но и прогулки по крышам, фотосессии и квесты
- Традиционными лидерами сезона остаются Минск, Калининград, Казань и Москва
- По сравнению с зимой активно растут Анапа, Владивосток, Геленджик, Дербент и Кронштадт
- Продолжается активный спрос и на природные экскурсии
Топовые водные экскурсии летом:
- Ночная теплоходная прогулка на разведение мостов с живой музыкой
- Обзорная экскурсия по Калининграду + речная прогулка на катере для желающих
- По Ладожскому озеру — к Валааму и шхерам!
- К фонтанам Петергофа — на метеоре (билеты включены)По Выборгскому заливу — на драккаре викингов: прогулка в мини-группе
Новинки 2024 года и что будет продаваться в 2025-м
В сезоне 2023–2024 активнее всего прирастали экскурсии в Азии, странах СНГ и Европе. Лидером по развитию стал Китай: в ряд городов можно улететь без визы, для путешествия понадобится только заграничный паспорт.
В топ-20 по активному росту также попали Египет, Сербия, Венгрия, Узбекистан, Таиланд и Кыргызстан. По прогнозам, тренды туризма в 2025 сохранятся, а увеличение бронирований экскурсий в регионах продолжится. Самые активно прирастающие в объёмах города — Зеленоградск, Минск, Алматы, Шарм-эль-Шейх и другие
Подробнее про рост направлений — смотрите по ссылке
Как изменится средний чек экскурсий в 2025 году
Tripster прогнозирует рост среднего чека на экскурсии на 10% в России и на 15% в зарубежье. Собрали данные за 2024 год для России, СНГ и зарубежья: по России средний чек — 5 500 рублей, в СНГ — 8 800 рублей, за границей — 16 500. В России дороже всего экскурсии обойдутся летом, в сезон массовых отпусков. В СНГ и за рубежом самыми прибыльными станут февраль и март.
Рекомендации по продвижению: как работать с сезонностью
В 2024 году многие сайты теряли свои позиции в выдаче. В начале 2025 года ситуация улучшилась благодаря тому, что проекты переработали контент, сделав его более качественным и полезным для читателей.
По данным SEO-специалистов Tripster, утерянные позиции частично восстановились, и в поиске сейчас лидируют не только крупные бренд-медиа, но и небольшие региональные проекты. Собрали чек-лист с советам помощью которых вы сможете удерживать позиции на выдаче и повышать конверсию в любой сезон.
1. SEO-советы
Проверьте, что весь контент соответствует спросу в каждый из сезонов, а ваше SEO работает корректно. Как сделать рабочее SEO веб-мастерам в тревеле, рассказал SEO-lead Tripster Пётр Фрозинов на вебинаре для партнёрской программы
Материалы к вебинару можно найти и в нашем телеграмм-канале — подписывайтесь.
2. Интеграция инструментов
- Убедитесь, что все виджеты и ссылки работают правильно. Если у вас много интеграций, воспользуйтесь советом по автоматической проверке — от нашего партнёра
- Сверьтесь с персональной аналитикой — её можно посмотреть в личном кабинете. И на самые конверсионные направления добавьте дополнительные виджеты и ссылки. Подробную инструкцию о том, как работать с аналитикой, читайте в статье
С октября мы активно работаем над увеличением результативности виджетов и вырастили кликабельность на 50%.
- Добавьте виджеты по рубрикам для более контекстной интеграции
- Актуализируйте цену в виджетах для каждой ЦА. Для групповых, обзорных и автобусных экскурсий выводите цены в виджет, а индивидуальные программы размещайте без стоимости
Из данных наших исследований виджетов
- На заголовок в виджете приходится ~10% кликов от общего количества. Если вы убирали заголовок, то верните его.
- Виджет-список даёт +10% трафика на вебе по сравнению с плиткой (или +3% в общем трафике сайтов).
- Скрытие цены в виджете поднимает конверсию из просмотра в клик на 19%, и на 23% — в заказ.
Новые материалы про перспективные направления и форматы
- Подготовьте материалы про топовые туристические направления 2025 года для отдельных сезонов: в феврале и марте расскажите о Байкале, в мае сделайте акцент на активные загородные программы, а летом обязательно напишите про водные прогулки
- Проверьте главную страницу — на ней должны быть актуальные статьи по сезону
- Расскажите читателям о новинках: топовых направлениях, форматах и трендах 2025 года в туризме
- Проработайте продукты массового спроса. Пешие и автобусные экскурсии, трансферы и билеты в музеи пользуются спросом в любой сезон, поэтому важно поддерживать их актуальными круглый год
Подробнее о том, как подготовиться к сезону, читайте в статье Подготовиться к сезону, чтобы заработать максимум: чек-лист
Получать высокие продажи в любой сезон получится, если актуализировать контент и подстраивать тексты под запросы путешественников. Опирайтесь на туристические тренды 2025 года и форматы, когда готовите материалы, следите за прогнозами на предстоящий период и используйте партнёрские инструменты, чтобы растить конверсию и зимой и летом.