Куда и как будут путешествовать россияне, топ популярных направлений

На поведении и выборе путешественников сказывается всё: от социальной обстановки, экономики и политики — до постов инфлюенсеров и дружеских рекомендаций. Рассказываем о трендах туризма: как в 2024 году предлагать аудитории наиболее востребованные продукты и расти в доходах, попадая в спрос. Данные собирали вместе с коллегами из S7, Суточно.ру и Яндекс Рекламы. 

🗓 15.03.2024 ⌛️ Время чтения: 11 минут ✍️ Автор: Вета Бурхина

Содержание

• Общие тренды тревела
  1. Как выбирают, чем заняться и куда поехать
  2. Бюджет
  3. Ежегодные хиты и популярные направления в туризме
  4. Влияние новостей и мировых событий
  5. Многообещающие новинки
• Тренды в экскурсиях
  1. До весны
  2. Лето
  3. Матрица успешных продуктов
  4. Заметный рост среди продуктов Tripster
• Тренды в многодневных турах
  1. «Инстаграмность»
  2. Самые востребованные цели поездок
  3. Жильё
• Как заработать больше, зная тренды

Общие тренды тревела

1. Как выбирают, чем заняться и куда поехать

В путешествие едут за возможностью пожить лучшей жизнью, узнать что-то новое о других культурах, за красивыми фотографиями или даже просто выспаться — в поводах можно потеряться, но вот основные мировые тенденции из отчёта Booking.com. Они актуальны для зарубежного рынка.

❗️Для России на выбор локации влияют похожие факторы. Основной становится возможность самостоятельно организовывать и продумывать маршрут внутри поездки. По данным МТС Travel, в 2023 году наблюдался всплеск самостоятельного туризма.

«Более 80% путешественников по России летом 2023 года организовали себе отдых самостоятельно»,

отмечает Вадим Мельник, генеральный директор МТС Travel.

По его словам, вместе с внутренним туризмом растёт популярность автотуризма и путешествий выходного дня: «Такие поездки в значительной степени организуются самостоятельно и через онлайн-сервисы бронирования отелей, билетов, экскурсий. Туристы ценят возможность полностью контролировать свой отдых, гибко его планировать и даже спонтанно менять планы». Эти тенденции сохранятся и будут расти в 2024 году.

2. Бюджет

❗️Но экономия во время поездок не распространяется на впечатления: по нашей аналитике, российские путешественники в среднем заказывают 2 экскурсии во время поездки.

3. Ежегодные хиты и популярные направления в туризме

Азия в 2023 году, по нашим данным, показала рост +400%. Основные направления существенного прироста: Китай, Таиланд, Шри-Ланка, Индонезия, Южная Корея и Япония.

Самые популярные направления для путешествий по нашим данным и данным коллег из S7 и Суточно.ру совпадают — это Сочи, Калининград, Минеральные Воды и Санкт-Петербург. По предварительному прогнозу на 2024 год, S7 предполагают наибольший интерес путешественников к Сочи, Санкт-Петербургу, Анталье, Стамбулу и Казани. 

Наибольший прирост интереса в бронировании жилья коллеги из Суточно.ру фиксируют в Зеленоградске, Светлогорске, Кисловодске, Сириусе и Дербенте. 

Локации, показавшие максимальный прирост по заказам за 2023 год на Tripster: Пекин, Токио, Сингапур, Минск, Бали. Подробная подборка по приросту за год — по ссылке.

Эти данные помогут вам сориентироваться, на какие направления лучше делать акцент и о чём писать материалы — именно эти локации продолжат расти в ближайшем году.

4. Влияние новостей и мировых событий

Вместо Турции

Интерес к Турции снижается на фоне скачков курса валют — зато растёт спрос на Азию. 

Поисковые запросы по Турции упали на 17% в 2023 году.

Китай присоединяется к числу стран массового спроса: российским туристам больше не нужна виза, авиакомпании предлагают сравнительно недорогие билеты, туроператоры начинают составлять программы.

Поисковые запросы по турам в Китай в 2023 году выросли на 318%. И продолжат расти. 

5. Многообещающие новинки

В прошлом году у нас в Трипстере два новых продукта стали популярными сразу после запуска — видим такие тренды:

• Экскурсии в мини-группах — небольшие компании до 10 человек. Это новый формат, и он уже успел выбраться в топ по популярности — например, экскурсия из Дубая в Абу-Даби или Экскурсия по Эрмитажу в мини-группе (билеты включены). Средний чек этого формата — 6000 рублей (обычно в заказе несколько человек).
• В авторских турах в лидерах — короткие поездки-перезагрузки на 3-4 дня. Вот пара примеров: в Турции и в России. Такие туры соответствуют «правилу трёх «н»»: недорого, недолго, недалеко. Поэтому продаются лучше всего в локации вокруг Москвы и Петербурга: Карелия, исторические города вокруг Москвы, Калининград, Северный Кавказ. В этих регионах в несезон на туры перезагрузки-приходится до 70% продаж. Средняя стоимость такого путешествия составляет от 20 000 до 45 000 рублей на человека.

---

Как применить эти данные на практике:

🌍Размещайте разные типы виджетов в материале: например, автобусные экскурсии дополняйте виджетами экскурсий в мини-группах. Так вы сможете дать нужное предложение разным типам путешественников.

🌍Авторские туры — отдельный продукт, который можно интегрировать виджетами в уже существующие материалы. Также можно писать отдельные материалы про туры-перезагрузки: например, спрос на йога-туры — 15 000 запросов в тёплые месяцы.

---

Тренды в экскурсиях

1.  До весны

С ноября по конец марта — время Азии: путешественники уезжают туда в отпуск и на зимовку. Для экскурсий Азия особенно актуальна: выбравшись за границу на несколько месяцев, а не в короткий отпуск, многие предпочитают гибкое планирование отдыха. По нашим данным, 32% людей бронируют больше одной экскурсии на соседние даты. В топе стран — Индонезия, Таиланд и Шри-Ланка.

Пользуется хорошим спросом и ОАЭ — в холодный сезон доля этого направления среди всех заказов — 7-14%.

2. Лето

Летом около 20% созданных заказов в Tripster приходятся на Санкт-Петербург. За ним с заметной долей продаж следуют Калининград, Москва и Казань.

Вот самые популярные направления туризма, по данным нашей аналитики: 

По сравнению с зимними месяцами летом спрос вырастает также и на этих направлениях:

• Анапа — в 14 раз
• Владивосток — в 12,3 раза
• Геленджик — в 11,7 раза
• Дербент — в 11,4 раза
• Кронштадт — в 9,1 раза

Полный список самых прирастающих городов летом на Tripster — в подборке.

---

Как применить эти данные на практике:

🌍Подготовьте материалы про самые активно растущие направления из нашей подборки.

🌍Интегрируйте виджеты и ссылки в статьи, особое внимание уделите экскурсиям на воде:

• экскурсии по рекам и каналам и на развод мостов в Питере, 
• речные прогулки в Москве, 
• речные прогулки в Калининграде, 
• речные прогулки в Нижнем Новгороде, 
• речные прогулки в Казани, 
• на кораблике в Сочи.

---

3. Матрица успешных продуктов

«Три кита высоких продаж — обзорные экскурсии, билеты и водные прогулки (в тёплый сезон). Это самые массовые продукты, спрос на которые не падает. А ещё стоит держать руку на пульсе с групповыми экскурсиями: часто они доступнее по стоимости, и их число по популярным направлениям у нас будет расти без потери качества. 

Активно расти будет и наш главный продукт — индивидуальные экскурсии. На них сейчас приходится больше половины наших продаж, у них гораздо выше отзывы и чеки — а значит, и комиссия.

Маленький инсайд — в этом году мы планируем развивать трансферы, фотосессии, квесты и мастер-классы, прогнозируем на них хороший спрос».

Делимся и данными из аналитики Яндекс Рекламы — о том, какие форматы и направления, по данным платформы, показывают наибольший рост. 

Автобусные экскурсии от февраля к июлю прирастают на 200% и более, водные в тот же период — практически в 10 раз, это наибольший прирост из всех форматов.

Летом пиковый рост наблюдается в Санкт-Петербурге и ЛО (+325% от февраля к июлю) и в Краснодарском крае (+425% от февраля к июлю). Тройку лидеров по объёму завершает Москва и МО.

4. Заметный рост среди продуктов Tripster

По направлениям:

• Китай — рост интереса к нему распространяется не только на туры, но и на экскурсии
• Минск, Баку и Ереван — становятся новыми транзитными точками, за счёт чего привлекают больше онлайн- и офлайн-трафика путешественников

По форматам и рубрикам — рост в 2023-м по отношению к 2022-му:

• Что ещё посмотреть — +55%
• За городом и природа — +54%
• Фотосессия — +53%
• Водные экскурсии — +44%
• Обзорные — +41%

Тренды в многодневных турах

1. «Инстаграмность»

❗️Визуальный контент — один из главных инструментов продаж в тревеле, и туристическая индустрия это понимает.

Становится важным не только то, как выглядит место назначения на фото в карточке экскурсии или тура, но и то, что может сфотографировать на месте путешественник. Это понимают владельцы отелей и ресторанов, гиды и туроператоры. 

«Красивые кадры настолько притягательны, что часто конкретная локация манит больше целой страны: путешественникам не так важно, где именно она находится. Стоит учитывать, что 78% решений принимаются женщинами, их основные мотивации к поездке — качественный расслабляющий отдых и визуально приятные, фотогеничные места. 

Следите за крупными тревел-блогерами, их охватами и рекомендациями и включайте в материалы что-то из того, что они советуют. 

Выбирайте наиболее эффектные локации, вставляйте в материалы виджеты с ними и фиксируйте динамику кликов и конверсий — так вы точнее поймёте, какие места интереснее вашей аудитории».

2. Самые востребованные цели поездок

Сезонные путешествия

Конверсионный магнит, привлекающий большой спрос, — локальные сезонные события в регионах и странах.

Для этих событий есть мини-сезоны, к которым выгодно продвигать именно эти направления. На большие праздники вроде майских и январских уместны многие локации, правило простое: чем больше выходных, тем дальше едут путешественники.

Направление	Событие	Период
Япония	Цветение сакуры	Март-апрель
Казахстан	Запуск ракеты на Байконуре	Март-сентябрь
Калмыкия	Цветение тюльпанов	Апрель
Россия	Отдых на майские праздники	Май
Дагестан	Сезон персиков	Май-сентябрь
Страны меняются	ЧМ по футболу	Июнь-июль
Япония	Красные клёны	Сентябрь-ноябрь
Франция, Грузия, Италия	Праздник молодого вина	Ноябрь

---

Как применить эти данные на практике: 

🌍Пишите материалы под массовые длинные выходные и сезонные праздники, например «Куда поехать на майские» или «Тюльпаны в Калмыкии». Интегрируйте в такие материалы виджеты с турами и экскурсиями, чтобы ловить разную аудиторию.

---

Wellness-отдых

Сравнивая наши внутренние данные по 2023 и 2022 годам, видим, что активный отдых уступает лидерство заботе о себе. К этому тренду относится и «сонный туризм», подразумевающий расслабленный график и продуманные условия для сна в отелях, а ещё — ретриты, йога— и фитнес-туры, оздоровительные процедуры и возросший интерес к санаториям и пансионатам. 

Мировые тренды это подтверждают:

Общее дело

Поехать на раскопки, в конный тур, на винодельню, дегустацию или на рыбалку — всё более популярная идея: путешественники выбирают деятельные туры, где небольшое число участников горит одной идеей, общими интересами и занятиями. 

3. Жильё

Данными о том, где живут путешественники в длительных поездках, поделился портал Суточно.ру. И они во многом совпадают с нашей аналитикой и по популярным локациям, и по трендам на wellness-отдых и фотогеничные места.

«Всё чаще путешественники останавливаются в съёмном жилье, предпочитая его отелям: это удобнее, уютнее и экономнее — выгода может доходить до 50%. Обычно снимают однокомнатные квартиры, студии и апартаменты, но заметен рост спроса на глэмпинги и загородные дома. 

Средняя арендная ставка за 2023 год выросла на 10% и составила около 3800 рублей за сутки. Самые высокие цены — в Сочи: 4500 рублей за сутки.

Хозяева всё чаще делают интересные дизайнерские ремонты, включают в обслуживание дополнительные приятные опции: угощения, приветственные напитки, косметические наборы, книги и другие мелочи». 

Юрий Кузнецов, генеральный директор российского сервиса онлайн-бронирования жилья Суточно.ру 

Как заработать больше, зная тренды

Чтобы точно попадать в запросы читателей и зарабатывать больше, действуйте по списку:

🌍Фокусируйтесь на трендах туризма — 2024 — топовых направлениях из аналитики больших брендов. Уделяйте внимание и локациям с хорошей динамикой по росту — их мы перечислили в статье.

🌍Держите руку на пульсе через дашборд «Детальная статистика» в личном кабинете — там вы сможете увидеть, какие города уже пользуются спросом на ваших площадках и у каких выше конверсия.

🌍Экспериментируйте с местом расположения виджетов и ссылок и разными форматами виджетов: контекстный, по рубрикам.

🌍Следите за визуальным контентом и делайте его основой материалов: это главный инструмент продаж в тревеле.

🌍Опирайтесь на массовый спрос: водные экскурсии летом, автобусные и обзорные круглогодично — то, что актуально всегда и вызывает интерес максимально широкой аудитории. Интегрируйте такие продукты в уже существующие материалы и делайте отдельные подборки.

Читайте свежие новости и актуальную аналитику в нашем телеграм-канале.

✨Закончим этот серьёзный разбор легко — гаданием на магическом шаре, который подберёт идеальную экскурсию для вас и вашей аудитории. Кликайте по ссылке и готовьтесь удивляться!😉

Хотите стать нашим партнёром?

Регистрируйтесь в партнёрской программе и зарабатывайте на продаже экскурсий и многодневных туров.