Хорошая новость для партнёров — люди любят путешествовать. Тревел-контент и запрос на впечатления только растут. Ищут не пакетные программы на 20 дней со шведским столом. Чаще всего выбирают короткие поездки, экскурсии, локальный опыт и авторские туры с местными. Спрос есть — главное правильно им воспользоваться и привлечь путешественников к своим экспириенсам. 

В статье расскажем, как построить успешный бизнес на путешествиях, стабильно растить заказы даже без больших рекламных бюджетов — только через работу с контентом и аудиторией. Разберём модели продвижения для блогеров, турагентов и владельцев сайтов.

04.06.2026 ⌛️ Время чтения: 22 минуты ✍️ Автор:  Алиса Волкова

Что сейчас лучше всего продаётся

Не нужно продвигать весь контент — лучше сосредоточиться на нескольких топопвых форматах, которые востребованы в каждый из сезонов. Это сэкономит бюджеты на рекламе и выделит вас на рынке. Например, летом все будут искать водные прогулки — а у вас уже готова подборка лучших экскурсий на теплоходе и статья с идеями, куда сплавать из Москвы.

Сезонные форматы

В сфере тревела сезонность диктует самые высокие чеки. Даже в самый «не сезон» получится продвинуть уникальные форматы, которые доступны только здесь и сейчас. 

Лето 

Летом люди бегут из душных городов и ищут активный отдых или релакс на природе, особенно у воды. 

• Водные прогулки. Варианты на любой вкус: индивидуально на яхте или групповые форматы на теплоходе. Активно покупают прогулки на катере по рекам и каналам Санкт-Петербурга или необычные форматы — вечеринки на борту, романтические поездки с живой музыкой.
• Сапы. Простые сплавы уже не удивляют. Зато хорошо продаются «сапы + рассвет», «сапы + пикник на необитаемом острове».
• Вечерние и ночные экскурсии. В жару дневные прогулки проседают. В тренде вечерние иммерсивные променады и мистические экскурсии с фонариками.
• Загородные поездки. Однодневные выезды в национальные парки, к водопадам или на каньоны с несложным трекингом и пикником в самом красивом месте маршрута. 

Осень

Время эстетики, сбора урожая и уютного контента в соцсетях. 

• Гастротуры. Экскурсии на винодельни со сбором винограда, посещение сыроварен и фермерские обеды под открытым небом. Здесь и погружение в культуру, и уникальный опыт, и вкусно. 
• Охота за золотой осенью (фото-прогулки). Повышается спрос на маршруты по паркам, усадьбам или лесам. Путешественники едут на природу ради красивых кадров на фоне жёлтых деревьев.
• Релакс и спа. С наступлением холодов растут продажи туров в термальные источники, бани в горах и загородные глэмпинги. 

Зима 

Зимой повышается спрос и на активные поездки, и на уютные семейные программы. 

• Охота за природными феноменами. Туры на лёд Байкала или выезды за северным сиянием бьют рекорды по продажам. 
• Экспедиции на снегоходах и квадроциклах. Активные туры по замерзшим озёрам, заснеженной тайге или горам с остановками в лесных избушках на горячий чай.
• Новогодняя сказка. Большим спросом пользуются развлечения для всей семьи: экскурсии в питомники хаски, катание на оленях, мастер-класс на фабрике ёлочных игрушек и визит к Деду Морозу.

Весна 

Люди соскучились по теплу, вновь готовы много гулять на свежем воздухе и отправляться на природу.  

• Туры на цветение. Едут, чтобы полюбоваться сакурой в Японии, маральником на Алтае, тюльпанами и маками в степях Калмыкии.
• Фестивали и праздники. Пользуются спросом тематические поездки: на празднование Масленицы, открытие фонтанов или гастрофестивали.  
• Поездки на майские. Активно бронируют небольшие туры на 3-5 дней, чтобы успеть всё посмотреть за выходные.  

Самые востребованные форматы

• Групповые туры

Классические автобусные программы на 50 человек уступают место мини-группам до 10–12 участников с общими интересами. Хорошо продаются девичники, фитнес-туры, бизнес-выезды или арт-путешествия. Люди выбирают не просто маршрут, а окружение, новые знакомства или нетворкинг. 

• Короткие поездки (3–5 дней)

Темп жизни постоянно растёт, поэтому времени на длинный отпуск уже не остаётся. Но перезагрузиться и отдохнуть людям всё равно хочется. Дешевле и проще организовать маленькое путешествие на большие выходные или праздники. Особенно популярные форматы «всё включено» (трансфер, проживание, активности).

• Экскурсии с местными 

Путешественники не хотят слушать заученные тексты экскурсоводов, им нужен живой диалог. Отличные варианты — прогулки с местными архитекторами, художниками, краеведами или даже стендаперами. Это помогает почувствовать себя своим в новом месте, узнать неформальную историю и найти необычные локации, которых нету в путеводителях.

• Необычные маршруты 

Популярность стандартных достопримечательностей падает — все их уже видели в интернете. Зато путешественники активно бронируют экскурсии по закрытым парадным, заброшенным местам и прогулки по крышам, чтобы почувствовать себя первооткрывателем. 

• Гастрономические форматы

Еда — уже повод для путешествия. Растёт спрос на туры по секретным барам, дегустации на винодельнях и кулинарные мастер-классы от местных. 

• Визуальные локации «для фото»

Контент в соцсетях — главная валюта современного путешественника. Маршрут строится вокруг красивого кадра. Поэтому пользуются спросом экскурсии по лавандовым полям, панорамным точкам на закате или впечатляющим каньонам. Особенно востребованы программы, где гид помогает сделать крутые фото и видео, подбирает костюмы и реквизит. 

Что особенно хорошо работает в контенте

Работают маркетинговые крючки, которые бьют точно в боль и желания путешественника. Такой контент продаёт не маршрут, а готовые сценарии отдыха. 

«Неочевидные места в…»

Экскурсии для тех, кто уже видел самое главное в городе и хочет чего-то особенного. Вместо центральной площади — старинный район с деревянным зодчеством; вместо главного музея — частная галерея.

Например: Питер романтиков: дворы, парадные, виды с крыши и коммуналка Довлатова

«Что посмотреть за выходные»

Обещание занятому путешественнику увидеть максимум всего за 2 дня: ему не надо ничего планировать, чёткая и продуманная программа уже есть. 

Например: Тур-перезагрузка: трип из Владимира в Суздаль на 2 дня

«Маршруты как из Pinterest»

Молодые путешественники часто ищут локации с хорошим светом, стильными кофейнями или красивой архитектурой. На первое место выходит не история места, а то, как оно будет смотреться на фото. 

Например, Секретная Москва: прогулка с фотографом по Китай-городу

«Места, о которых не знают туристы»

Вы продаёте эксклюзивность и ощущение себя своим в чужом городе: путешественник может попасть на локальные рынки, секретные смотровые, заведения для местных. 

Например, Пешеходная прогулка «Секретные бары Москвы»

«Идеи для перезагрузки»

Фокус не на достопримечательностях, а на внутреннем состоянии человека: прогулки на природе, йога-туры, медитации, поездки в места без связи. 

Например, Ретрит для женщин в Уймонской долине: духовные практики и экскурсии в мини-группе

Как привлекать клиентов блогерам и авторам соцсетей

Не продавать экскурсию — продавать эмоцию

Классическая реклама в лоб («Купите экскурсию за 2000 рублей») больше не работает. Люди покупают не программу тура, а:

Впечатления. Поэтому показывайте искренние реакции людей. Не панорму горы, а радость человека, который поднялся на вершину. Расскажите, каково это — встретить закат с видом на скалы и море, а не просто пообещайте, что в туре будет посещение смотровой на закате.

Атмосферу. Снимите, как трещит костёр в глэмпинге, как льётся горячий чай из термоса на фоне заснеженных гор или шумят осенние листья под ногами в старинной усадьбе. Визуал передаст ощущения лучше любых слов.

Красивый опыт. Продавайте тур или экскурсию как эстетичный ритуал. Покажите детали: красивую сервировку пикника, бокал игристого на крыше, стильный минивэн вместо старого пазика. Посыл такой: «Ваше утро начнётся не с работы и кофе на бегу, а с завтрака на веранде старинной виллы».

Историю. Сухие факты забудутся через 5 минут. А вот истории, тайны, судьбы и скандалы — уже интереснее. Расскажите в блоге байки и легенды через клиффхэнгеры. Например: «В этом доме жила графиня, которая за ночь проиграла в карты всё состояние. Но мало кто знает, какой секрет она спрятала в подвале… Полную историю расскажу на прогулке в эту субботу».

Ощущение «хочу так же». Транслируйте не локацию, а восторг путешественников. Снимите себя или людей, покажите «внутреннюю кухню» тура — как вы попали под дождь, но вас позвала к себе местная жительница и накормила пирожками.

Какие форматы контента работают лучше всего

VK

• Статьи — подробные путеводители, неочевидные маршруты, честные чек-листы по подготовке к поездке. Вплетайте в текст сторителлинг, легенды и личные впечатления. Используйте крупные сочные фотографии между абзацами. Текст должен читаться как увлекательный журнал, а не сухая сводка.
• Карусели — несколько фотографий в одном посте. Публикуйте карточки-инструкции («Маршрут на выходные: куда пойти»), подборки эстетичных локаций или фотоотчёты с прошлых туров. На первую карточку выносите самый сильный визуальный триггер, а внутри раскрывайте детали.
• Клипы — главный канал для привлечения новой, холодной аудитории за счёт алгоритмов. Снимайте эстетичные нарезки под трендовую музыку, динамичные обзоры локаций, юмор на тему туризма или короткие лайфхаки.
• Подборки — формат, который упорядочивает контент внутри вашей группы, чтобы клиент не потерялся. Собирайте альбомы по направлениям («Все туры на Алтай»), подборки отзывов в Сюжетах (аналог вечных сторис) или списки полезных постов («Всё про гастротуры»).

Telegram

• Подборки — структурируйте информацию, чтобы её можно было сохранить и переслать. Публикйте ёмкие списки. Например: «ТОП-5 секретных террас в Питере» или «3 лучших гастротура этой недели». Каждую локацию описывайте в 2–3 предложениях + ссылка на бронирование. 
• Сезонность — привязывайте контент к календарю или погоде за окном. «На Алтае зацвёл маральник — это длится всего 2 недели. Собрали лучшие локации, пока всё не облетело». Подсветите ограниченное количество мест: «На эти выходные осталось только 3 места, следующая такая поездка только через год».
• Маршруты — людям не нужны точки на карте, им нужен готовый план: куда сходить и сколько это стоит. Публикуйте пошаговые таймлайны: «Маршрут на субботу: в 10:00 пьём кофе здесь (ссылка), в 12:00 смотрим секретный дворик (фото), в 15:00 обедаем на ферме. А если хотите пройти этот путь без забот о логистике — записывайтесь на экскурсию».

• Мини-гайды — короткие прикладные инструкции. Оформляйте в виде поста с хорошим форматированием либо в виде аккуратного PDF-файла. Темы: «Гайд по выживанию в горах: что положить в рюкзак», «Как обойти очереди в главные музеи».
• Личные рекомендации — записывайте короткие видеосообщения прямо с локации, делитесь неудачами и честными мыслями. Например: «Ребята, приехал на эту смотровую — вид классный, но кофе тут ужасный, не берите. Зато в 100 метрах есть скрытая кофейня, сейчас покажу…».

Формулы постов, которые дают переходы

Чтобы контент в VK или Telegram превращался в реальные бронирования, посты должны строиться по чётким психологическим триггерам. Задача заголовка — зацепить, текста — вызвать эмоцию, а финала — перевести человека на сайт для покупки.

Вот примеры формулы с механиками, которые дают переходы по партнёрским ссылкам:

«Неочевидный маршрут в…»

Разрушьте стереотип о городе и покажите его изнанку.

• Заголовок: «Неочевидный маршрут по …, который перевернёт ваше представление о нём»
• Тело поста: Опишите 3 локации, которые находятся в тени главных достопримечательностей (секретный арт-двор, кофейня в бывшей водонапорной башне, панорама без толп) 
• Крючок (Интрига): «Но самое мистическое место этого маршрута скрыто за невзрачной железной дверью в переулке. Туда не пускают с улицы, но можно зайти с гидом…»
• Призыв к действию (CTA): «Посмотреть скрытый маршрут изнутри и забронировать место можно здесь: Партнёрская ссылка».

«Что сделать в… за 1 день»

Дайте поминутный сценарий идеального дня «под ключ».

• Заголовок: «План-выручалочка: что сделать в … за 1 день, если вы приехали впервые»
• Тело поста: Таймлайн с чётким таймингом.
• Крючок (Облегчение жизни): «Чтобы не тратить эти драгоценные 24 часа на карты, очереди в кассы и поиск парковки, лучше взять местного проводника, который сразу провезёт по лучшим точкам».
• Призыв к действию (CTA): «Выбрать готовый экспресс-тур на 1 день и зарезервировать дату: Партнёрская ссылка»

«5 мест, которые показал местный гид»

Поделитесь секретами от коренного жителя. 

• Заголовок: «Записал в блокнот: 5 мест в …, которые мне показал местный гид (а сами туристы их ни за что не найдут)».
• Тело поста: короткий список с яркими деталями. Вместо общих фраз пишите конкретику: «Не просто смотровая, а точка, откуда видно, как река делится ровно пополам».
• Крючок (Уважение к локалам): «Простые прохожие не знают этих историй. Город раскрывается совсем иначе, когда тебе о нём рассказывает человек, который здесь вырос».
• Призыв к действию (CTA): «Погулять по этим точкам с тем самым классным местным гидом: Партнёрская ссылка».

«Куда сходить вместо банальных экскурсий»

Противопоставьте плохой опыт хорошему. 

• Заголовок: «Надоели скучные лекции? Рассказываю, куда сходить в … вместо банальных экскурсий».
• Тело поста: Предложите альтернативу классике. Вместо исторического музея — иммерсивная прогулка в наушниках. Вместо обзорного автобуса — крыши или катера. 
• Крючок: «Забудьте про заученные тексты. Сейчас в тренде живые прогулки-диалоги с погружением в атмосферу».
• Призыв к действию (CTA): «Выбрать необычный интерактивный формат экскурсии на ваш вкус: Партнёрская ссылка».

Почему личная рекомендация работает лучше рекламы

Реклама продаёт технические характеристики (автобус, 2 часа, 5 локаций), а личная рекомендация — безопасность, доверие и проверенный результат.

Вот что действительно работает:

• Личные впечатления. Именно они включают у подписчика триггер «хочу так же». Не перечисляйте факты, поделитесь ощущениями: «Когда мы поднялись на вершину, у меня буквально перехватило дыхание. Ветер в лицо, абсолютная тишина и этот вид… В тот момент я понял, зачем вообще поехал на Кавказ».
• Отзывы. Публикуйте не просто вылизанный текст, а скриншоты живых сообщений, видео-эмоции людей. Это создает эффект толпы: «Если всем так нравится, значит, и мне точно надо».
• Советы. Расскажите о туре или экскурсии не как продавец, а как друг. Не «купите эту программу», а «если поедете, обязательно берите экскурсию на катере на закате, а не днём. Днём слишком жарко и свет плохой для фото. Вот ссылка на ребят, с которыми катался я, они делают это круче всех: ссылка».
• Честные рекомендации. Идеальная реклама вызывает подозрения. А вот отзыв, где есть и небольшие минусы, и плюсы, заслужит больше доверия. Рассказывайте о нюансах честно: «Тур нереально крутой, виды космические! Но учтите: на маршруте связи не будет около 3 часов».

Ошибки блогеров

Важно не превратить живой тревел-блог в безликую рекламную доску. Разбираем частые ошибки и почему не удаётся построить бизнес на туристах:

Ошибка 1. Только ссылки без пользы

Если вы просто выкладываете красивое фото и ссылку на экскурсию, то подписчики не получают никакой ценности. Они быстро поймут, что на них просто хотят заработать. 

Как исправить: давайте пользу перед ссылкой. Расскажите, как сэкономить на билетах или что взять с собой, а уже в конце, как логичное продолжение, нативно добавьте ссылку на экспириенс.  

Ошибка 2. Сухие продажи

Люди подписаны на вас из-за вашего мнения и харизмы. Посты, будто скопированные с сайта туроператора, не вызывают интереса. 

Как исправить: продавайте через сторителлинг и личные местоимения. Расскажите, как вы лично замерзли на этой экскурсии, но отогрелись самым вкусным чаем на травах, который заварил гид. Включайте эмоции.

Ошибка 3. Отсутствие сезонности 

Контент не попадает в потребность «здесь и сейчас», и пост улетает в пустоту. Например, если вы рекламируете 6-часовую прогулку по городу в разгар январских морозов. 

Как исправить: синхронизируйте контент с календарем. Летом продавайте водные активности и ночные крыши, осенью — уютные загородные усадьбы и гастро-туры, зимой — бани, хаски и заснеженные горы.

Ошибка 4. Нет СТА

Вы написали вдохновляющий пост, заразили эмоциями, но закончили пост точкой. Без призыва к действию читатель просто забудет, что только что прочитал, а вы потеряете горячего клиента. 

Как исправить: всегда завершайте продающий пост понятным призывом: «Количество мест в мини-группе ограничено. Переходите по ссылке и бронируйте дату прямо сейчас».

Ошибка 5. Редкие публикации

Если вы вспоминаете о постах раз в месяц или публикуете тревел-контент хаотично, алгоритмы урезают ваши охваты. А аудитория успевает забыть, что вы эксперт по путешествиям. 

Как исправить: регулярно прогревайте подписчиков. Даже если вы не продаёте тур прямо сейчас, делитесь короткими лайфхаками, эстетичными кадрами или архивными фото хотя бы 2–3 раза в неделю, чтобы постоянно оставаться в поле зрения.

Как привлекать клиентов турагентам

Здесь работают 2 модели:

• «Тёплый подбор» в мессенджерах и на почте. Это прямая работа с путешественником и продажа через заботу и индивидуальный сценарий. 
• Онлайн-контент. Если в мессенджерах вы работаете точечно, то через онлайн-контент вы прогреваете всю свою базу и привлекаете новых клиентов, демонстрируя экспертность.

Почему экскурсии увеличивают ценность тура

Турагент продаёт не только отель, а как режиссёр выстраивает весь опыт поездки. Это повышает лояльность путешественника — он ведь летит в другую страну не ради того, чтобы поспать в отеле. Он едет за новыми эмоциями, перезагрузкой и воспоминаниями. И именно это турагент и предлагает. 

Как предлагать экскурсии туристам

Чтобы допродажа экскурсий не выглядела как навязчивый сервис, её нужно предложить в правильный момент. 

Вот 3 идеальных варианта, как заработать на туристах:

• Сразу после бронирования. Клиент только что оплатил отель и перелёт, он в предвкушении и максимально открыт для трат на удовольствия. Продавайте экскурсии, которые требуют раннего бронирования и где быстро заканчиваются места.
• За 3-5 дней до вылета. Тут у туриста начинается лёгкая тревога: «А что я буду делать? А как добраться? Как не потерять время?» Он ищет конкретные инструкции. Предложите ему необычные прогулки, короткие экскурсии и обзорные программы.
• Уже во время поездки. Если путешественник заскучал, испортилась погода или банальные локации его не впечатляют, предложите быстрое решение. Например, индивидуальные экскурсии, мастер-классы или дегустации. 

Что лучше всего работает в сообщениях туристам

В личных сообщениях используйте короткие, персонализированные триггеры, которые экономят их время и решают конкретную задачу здесь и сейчас. Длинные простыни текста никто не читает, а вот точечные подсказки воспринимаются как премиальный сервис и забота.

Например:

• Тематические подборки. Вместо ссылок на все экскурсии подряд, отправляйте список с точечным подбором. 
• Топ-экскурсий. Отлично работает сразу после бронирования. Турист ещё не знает специфики региона, а плашка «Бестселлер» или «Выбор путешественников» избавляет его от необходимости выбирать из сотен вариантов.
• Экскурсии рядом с отелем. Гиперлокальный подбор — это вершина клиентского сервиса. Туристы не хотят в 7:00 ехать на другой конец города, предложите им удобную логистику.
• Что успеть посмотреть за 1 день. Крючок работает для коротких туров.  Дайте понять, что туристу не придётся думать, как вместить кучу локаций в 24 часа, вы уже упаковали всё за него.

А ещё больше советов смотрите в Шпаргалке Турагента. 

Как продавать без ощущения навязывания

Замените агрессивные призывы «Купите» и «Посмотрите классный тур» на мягкие психологические триггеры, которые турист воспримет как искреннюю заботу. 

Вместо: «Забронируйте эту экскурсию по городу, она очень интересная».

Говорите: «Чтобы не тратить драгоценное время отпуска на карты, навигаторы и чтение путеводителей, возьмите этот готовый маршрут. Местный гид сразу проведёт вас по самым главным точкам без суеты, а вы просто расслабитесь».

Как использовать соцсети турагентству

Главная задача контента — показать, что вы досконально знаете логистику и изнанку каждого направления, а туристу не придётся искать информацию на сторонних сайтах.

Вот что стоит публиковать:

• Готовые маршруты и протестированные сценарии отдыха вместе абстрактных рассказов. В конце — нативная связка: «Чтобы пройти этот путь на комфортном авто и без суеты, бронируйте наш тур с проверенным гидом по ссылке»
• Сезонные идеи. Бейте в текущие потребности аудитории, привязываясь к календарю, погоде или длинным праздникам: «Где искать чистый лед в феврале» или «3 направления для осени, где ещё тепло и можно купаться».
• Подборки. Помогайте клиентам сориентироваться в огромном потоке информации — фильтруйте предложения под конкретные сегменты аудитории. Например, «ТОП-5 отелей для отдыха с детьми», «3 скрытые смотровые площадки Питера, о которых не знают туристы».
• Тур + экскурсии. Покажите клиентам ценность готового комплексного продукта. Перелёт и отель — это база, а экскурсии — это то, ради чего человек вообще отправляется в поездку.
• Советы путешественникам. Зарабатывайте доверие аудитории — публикуйте лайфхаки, которые уберегут от лишних трат, штрафов и разочарований.

Ошибки турагентов

Экскурсии и авторские туры требуют особого подхода — их нельзя продавать как обычный авиабилет. Разбираем главные ошибки турагентов:

Ошибка 1. Отправлять только ссылку 

Просто ссылка на экскурсию — выглядит как сухой спам. Туристу надо самому вчитаться в текст, узнать детали и подумать, подходит ли ему формат. 

Как исправить: пишите короткое персонализированное резюме: почему выбрали эту экскурсию, кому подойдёт и какую проблему решит. 

Ошибка 2. Не прогревать интерес 

Если клиент ещё не осознал, чем он хочет заниматься в отпуске, предложение купить экскурсию вызовет у него лишь желание защитить свой кошелёк.

Как исправить: постепенно прогревайте аудиторию через полезный контент. Покажите маршрут, поделитесь лайфаками, расскажите интересные истории о регионе. А уже потом — CТА. 

Ошибка 3. Не предлагать заранее. 

Иногда агент вспоминает про досуг туриста за день до вылета или когда тот уже отдыхает в отеле. Топовые гиды и мини-группы разлетаются очень быстро, забронировать здесь и сейчас что-то интересное — сложно.

Как исправить: предлагайте экскурсии сразу после бронирования, когда клиент предвкушает поездку и готов планировать. 

Ошибка 4. Не использовать визуал

Эмоции и впечатления трудно передать только через текст, нужны качественные фото и видео. 

Как исправить: каждое предложение сопровождайте сочными и эстетичными кадрами и видео. Дайте клиенту примерить опыт на себя — представить себя во всех локациях и вообразить свой контент из поездки. 

Как привлекать клиентов сайтам и вебмастерам

Для владельцев сайтов, блог-платформ и вебмастеров главный источник дохода в тревеле — целевой поисковый трафик (SEO). Люди, которые вводят запросы в поисковик, уже планируют поездку — они максимально тёплые и готовы бронировать. Рассказываем, как их привлечь и дожать. 

Какие статьи лучше всего конвертируют

Статьи-путеводители: «Что посмотреть в…»

Классические статьи, которые собирают больше всего трафика. Их задача: рассказать о главных достопримечательностях, но без сухих фактов. 

Готовые сценарии: «Маршрут на 3 дня»

Самый конверсионный тип контента. Путешественникам нужен план, чтобы не плутать по городу. Вплетайте экскурсии как неотъемлемую часть маршрута. Например: «После обеда во второй день идеальное решение — взять лёгкую обзорную прогулку с местным гидом. Он покажет вам дворики, куда вы сами точно не дойдёте». 

Подборки: «Куда сходить»

Статьи закрывают точечные боли и специфические запросы путешественников. В текстах делайте упор на интерактив и эмоции. Если это подборка «Куда сходить вечером», предлагайте не просто рестораны, а бар-хоппинг туры или вечерние прогулки по крышам. Каждая идея — с партнёрской ссылкой. 

Коммерческие топы: «Лучшие экскурсии»

Сюда приходит самая горячая аудитория — они уже решили купить экскурсию, а теперь выбирают, какую именно. Сделайте рейтинг-подборки по темам и обязательно подсветите УТП каждой позиции. Например: «выбор путешественников».

Альтернативный контент: «Необычные места»

Формат для опытных путешественников, которых уже не заинтересовать простыми обзорками — им нужны уникальные локации. Покажите изнанку региона — заброшенные усадьбы, секретные смотровые или арт-пространства. Продавайте через эксклюзив и безопасность: расскажите, что добраться в эти места сложно, а вот местный гид везде проведёт. 

Как правильно встраивать экскурсии

Правильная интеграция партнёрских инструментов поднимает конверсию вебмастера в 2-3 раза при том же объёме трафика. Главное, чтобы инструмент был уместным и решал проблему читателя в моменте. 

Вот 4 лучших способа, как правильно встраивать экскурсии:

1. Виджеты. На них собрана самая важная информация: карточка экскурсии, цена и рейтинг. 
2. Тематические подборки. Добавьте в лонгриды («Что посмотреть в…») или списки («Лучшие экскурсии»). Лучше не просто перечислять предложения, а указывать их преимущества в паре слов.  
3. Ссылки по контексту. Это самый незаметный для читателя, но один из самых эффективных способов монетизации. Вшейте ссылку прямо в текст, когда упоминаете достопримечательность. 
4. СТА-блоки внутри статьи. Добавьте блоки с инструкцией, что нужно сделать читателю прямо сейчас — после описания локации или в конце разделов. Например: «Проверьте свободные даты и забронируйте место онлайн со скидкой 10%».

Где размещать виджеты

Место виджета влияет на кликабельность. Если вставить его не там, читатель проигнорирует виджет или вообще закроет статью. 

Вот где лучше его разместить:

• После блока про конкретную достопримечательность. Это точка максимального прогрева клиента: он только что прочитал про интересное место и уже ищет способ туда попасть. 

• В середине статьи. В длинных статьях внимание человека начинает рассеиваться, поэтому виджет визуально разделит контент и даст глазам отдохнуть от текста. 
• Сразу после готового маршрута. Виджет послужит логической точкой: читатель получил идеальный план путешествия. А виджет предложит не заморачиваться с логистикой — есть тур, где всё уже продумали за вас. 
• Отдельными тематическими блоками. Создайте подзаголовки, а под ними виджеты для разных сегментов: «Для тех, кто хочет экстрима» — джип-туры и сплавы.

Почему сезонный контент особенно важен

В отличие от вечнозеленых статей («Что посмотреть в Риме»), сезонные материалы работают в режиме горящего спроса: люди ищут информацию под конкретные даты и готовы платить здесь и сейчас. 

Вот почему ещё сезонный контент важен:

• Многие крупные сайты не успевают реагировать на короткие сезонные инфоповоды (например, «где смотреть цветение маральника на Алтае этой весной»). Поэтому вам легче будет выйти в топ выдачи с актуальными и точечными материалами
• Сезонные активности стоят дороже, поэтому предлагать что-то уникальное под каждый месяц — выгодно 
• Фраза «Цветение лаванды длится всего 3 недели, а места у топовых гидов разбирают ещё в мае» — работает лучше любого агрессивного маркетинга

SEO-тренды в тревеле

• Оптимизация под ИИ-ответы. Главный тренд в SEO для тревел-индустрии в 2026 году — это оптимизация под генеративные нейросети. Путешественники всё чаще не ищут «купить тур в Египет», а просят ИИ-ассистентов «спланировать семидневный семейный маршрут с ребенком 5 лет в тихий отель Египта».
• Фокус на экспертность. Поисковики требуют максимальной достоверности и пессимизируют пустые рерайты. В приоритете живые отзывы, уникальные лайфхаки и реальные обзоры. 
• Mobile-First. Большинство тревел-запросов совершаются с мобильных устройств и на ходу. Поэтому критически важна скорость загрузки и удобство бронирования, иначе клиент тут же уйдёт на более шустрый агрегатор. 
• Мультиформатная поисковая выдача. Поисковики выдают короткие видео на первые экраны по туристическим запросам и подтягивают контент из соцсетей.  

Что повышает конверсию у всех партнёров

Визуальный контент

Люди выбирают глазами, поэтому обязательно добавляйте во все материалы качественные фото и видео маршрутов, видов и участников. Желательно без глянцевых картинок с фотостоков — продают не идеальные кадры, а живые, честные и с эмоциями.

Сезонность

Главное — заходить в тренд заранее. Например, за 1-1,5 месяца до начала цветения или появления льда на Байкале. 

Подборки вместо одной ссылки

Когда вы даёте одну ссылку, вы ставите туриста перед выбором: «купить или отказаться». Подборка меняет психологию выбора на: «какой из вариантов мне подходит больше?»

Ваш контент читают разные люди. Одна экскурсия может и зацепить всего одного человека. А вот подборка «10 идей, чем заняться в городе» закроет боль и семьи с детьми, и молодой пары, и любителей истории. 

Регулярность

Алгоритмы соцсетей любят постоянство — регулярные посты и клипы удерживают высокие охваты. Стоит пропасть на неделю, умная лента уменьшит показы ваших следующих публикаций. 

На сайтах регулярное обновление показывает поисковикам, что сайт жив и актуален, его можно поднимать в выдаче. 

А ещё регулярный постинг помогает постепенно прогревать аудиторию в несколько касаний с продуктом. Если просто дать читателям одну ссылку на экскурсию в месяц — вряд ли они заинтересуются. 

Простота выбора

В психологии продаж существует понятие «парадокс выбора»: чем больше вариантов вы предлагаете человеку, тем выше вероятность, что он перегрузится информацией, испугается и не купит ничего. Не давайте читателям подборки из 15-20 мест и максимально понятно расписывайте условия — клиент должен сразу понять, сколько и за что он платит.  

CTA

Финальный элемент воронки продаж. Правильный CTA не просто говорит «купи», он мягко подталкивает человека сделать следующий логический шаг. Например: 

• «сохраните на лето»
• «лучшие даты быстро бронируют»
• «посмотреть маршруты»

Заключение

В 2026 году клиенты покупают не просто билеты, а эмоции, эстетику и готовые решения. И зарабатывают на этом партнёры, которые:

• Понимают интересы аудитории — делят клиентов на сегменты и закрывают их персональные боли. Семьям с детьми предлагают квесты и интерактивы, занятым горожанам — туры выходного дня на природе.  

• Вовремя ловят тренды. Рынок меняется постоянно, и успешные партнёры не сидят с одним маршрутом годами, а постоянно адаптируют контент под даты, запросы и моду. Уже в феврале рассказывают о цветении, публикуют материалы про иммерсивные спектакли или предлагают поплавать на сапе на рассвете. 
• Помогают выбрать впечатления. Люди и так перегружены информацией, избыток вариантов их пугает. Успешные агенты и блогеры берут на себя роль заботливого проводника и фильтруют предложения. 

Зарабатывайте больше на турах и экскурсиях даже в не сезон — пробуйте разные форматы, подхватывайте тренды и регулярно обновляйте контент. Продавайте не просто путешествия, а эмоции и пользу. Клиент с большей вероятностью вернётся к тому, кто не только предложил тур, а ещё рассказал, как обменять деньги, где дешевле поесть и какие секретные места можно посетить.