Многодневный тур — перспективный формат для партнёров. Помимо решения сразу несколько задач поездки для путешественников, он имеет ещё и высокий средний чек. Средняя стоимость заказа тура на Tripster — 100 000 ₽, а партнёрское вознаграждение составляет 4%. То есть один оплаченный заказ со средним чеком может принести партнёру около 4 000 ₽.
Выбор туров отличается от поиска отдельных экскурсий. Путешественнику предстоит провести в поездке несколько дней, поэтому перед бронированием ему важно представить путешествие целиком: куда он поедет, что увидит, где будет жить, как организованы перемещения, что входит в стоимость и подходит ли ему темп программы.
Мы изучили, как путешественники ищут и выбирают многодневные туры. Собрали в этой статье рекомендации, которые помогут лучше рассказывать о них в разных форматах контента.
05.10.2026 ⌛️ Время чтения: 7 минут ✍️ Автор: Алиса Волкова
1. Начните не с тура, а со сценария путешествия2. Покажите маршрут раньше остальных деталей
3. Не превращайте подборку в каталог
4. Рассказывайте не только о впечатлениях
5. Помогите понять, за что платит путешественник
6. Уделите отдельное внимание проживанию и питанию
7. Подбирайте туры под конкретную аудиторию
8. Используйте фотографии для показа будущей поездки
9. Проверьте материал перед публикацией
10. Главное — помочь представить поездку целиком
Начните не с тура, а со сценария путешествия
Перед выбором многодневного тура путешественник часто сначала решает более широкий вопрос: организовать поездку самостоятельно или выбрать готовую программу.
В пользу тура могут сыграть разные причины. Например, направление незнакомое и самостоятельно спланировать маршрут сложно, для путешествия нужна машина, предстоит поездка в горы или другой активный маршрут, хочется компании или просто нет желания самостоятельно заниматься всей логистикой. Поэтому при плдготовке контента полезно начинать не с самого продукта, а с задачи путешественника.
Так, вместо общей подборки «Туры на Алтай» можно подготовить подобные материалы:
- «Как путешествовать по Алтаю без машины»;
- «Первый раз в Дагестане: готовые маршруты на 3–7 дней»;
- «Китай за неделю: маршруты для первого путешествия»;
- «Куда поехать в одиночку: групповые туры по России»;
- «Как увидеть максимум Грузии за одну поездку».
Это помогает презентовать тур не как предложение из каталога, а в виде готового решения конкретной задачи. Этот же принцип можно использовать внутри обычных тревел-статей. Например, в материале «Что посмотреть в Дагестане за неделю» сначала рассказать, как построить самостоятельный маршрут, а затем предложить альтернативу: готовый тур, где программа и перемещения уже организованы.
Покажите маршрут раньше остальных деталей
Для тура программа — одна из главных составляющих продукта. Путешественники обращают внимание на количество дней, насыщенность поездки и города, которые успеют посетить. Также встречается сценарий, когда путник сначала открывает самый длинный тур и использует его как ориентир: что вообще можно увидеть в этом направлении и какое наполнение ожидать от других предложений.
Это показывает, что общая формулировка вроде «Большое путешествие по Китаю на 8 дней» работает хуже чем конкретика: «Пекин → Сиань → Чжанцзяцзе → Шанхай за 8 дней».
В начале описания можно коротко объяснить, что ждёт путешественника:
За восемь дней вы побываете в четырёх точках маршрута: увидите Запретный город и Великую Китайскую стену, познакомитесь с терракотовой армией, отправитесь в национальный парк Чжанцзяцзе и завершите путешествие в Шанхае.
В длинных материалах помогут карта маршрута, фотографии основных локаций или простая последовательность точек через стрелки. Карта с фотографиями в нашем исследовании отдельно отмечалась как способ быстро понять маршрут без необходимости сначала изучать всю программу.
Чем быстрее читатель может ответить себе на вопрос «что я увижу за эти несколько дней?», тем проще ему оценить предложение.
Не превращайте подборку в каталог
Кажется логичным собрать в статью как можно больше вариантов: 15 туров лучше пяти, ведь у путешественника будет больше выбора. Однако на практике слишком большой список может только усложнить решение.
Наше исследование показало, что путешественники могли прекращать поиск после 5–7 заинтересовавших предложений, а если в нужном бюджете находилось 3–5 подходящих вариантов, этого уже было достаточно для дальнейшего выбора.
Поэтому вместо подборки из десятков похожих программ полезнее выбрать несколько действительно отличающихся вариантов и объяснить разницу между ними.
Например:
Для первого знакомства — классический маршрут с главными достопримечательностями.
Для тех, кто хочет увидеть максимум — более длинная и насыщенная программа.
Для активного отдыха — маршрут с трекингом или другими активностями.
Для спокойной поездки — меньше переездов и свободнее программа.
Для небольшой компании — тур в мини-группе.
Так вы помогаете не просто найти предложения, а сокращаете путь до выбора. Это особенно важно для материалов с партнёрскими ссылками: у каждого тура появляется понятная причина перейти именно на него.
Рассказывайте не только о впечатлениях
Красивые фотографии и список достопримечательностей усиливают желание отправиться в путешествие. Но чем ближе человек к бронированию, тем больше появляется практических вопросов. Где я буду жить? Что с питанием? Как мы будем перемещаться? Сколько человек будет в группе? Подойдёт ли мне физическая нагрузка?
Исследование показывает, что путешественникам важны проживание, питание, трансферы и перемещения, размер группы и уровень сложности программы. Информацию о том, что входит и не входит в стоимость, участники также активно проверяли.
Поэтому описание тура в подборке можно сделать компактным, но информативным:
7 дней · группа до 12 человек · от 95 000 ₽
📍 Махачкала → Сулакский каньон → Гуниб → Дербент
🏨 Проживание в отелях
🍽 Завтраки включены
🚐 Перемещения по маршруту включены
🥾 Уровень активности: средний
Необязательно переносить в статью всю информацию со страницы тура. Лучше вынести несколько характеристик, которые помогут понять, подходит ли этот вариант читателю, а за подробной программой уже вести на Tripster.
Отдельное внимание стоит уделять активным путешествиям. Если в программе есть трекинг, сплав, длительные переходы или другие нагрузки, лучше не ограничиваться формулировкой «активный тур», а пояснить, какая подготовка понадобится и чего ожидать от маршрута. В исследовании уровень сложности был одним из параметров, который путешественники проверяли при изучении таких программ.
Помогите понять, за что платит путешественник
Цена тура заметно выше стоимости отдельной экскурсии, поэтому путнику важно оценить не только сумму, но и наполнение предложения.
Например, два тура могут стоить 80 000 и 95 000 ₽, но во втором уже включены проживание, завтраки и все перемещения. Без этой информации первое предложение выглядит дешевле, хотя итоговый бюджет поездки может оказаться совсем другим.
Даже слишком низкая стоимость может вызвать вопросы: участники исследования предполагали, что в таком случае в цену, вероятно, не включены проживание или питание.
Поэтому вместо:
Тур в Дагестан — от 89 000 ₽
Полезнее дать контекст:
Тур в Дагестан — от 89 000 ₽. В стоимость входят проживание, завтраки, трансферы по маршруту и экскурсионная программа. Отдельно оплачивается дорога до точки старта.
А если вы сравниваете несколько туров, можно использовать одинаковый набор характеристик для каждого. Так читателю будет проще сопоставить предложения не только по цене, но и по тому, что он получает за эти деньги.
Уделите отдельное внимание проживанию и питанию
В экскурсии эти параметры практически не играют роли, а в многодневной поездке становятся частью самого опыта. У путешественников вопросы о проживании появляются уже во время знакомства с программой: важно понимать не только категорию жилья, но и где предстоит жить по ходу маршрута. Для некоторых имеет значение расположение отеля — например, возможность самостоятельно исследовать окрестности в свободное время.
Если информация есть на странице тура, её можно использовать и в партнёрском контенте:
Где будете жить: две ночи в отеле в Тбилиси и две — в гостевом доме в Кахетии.
Это информативнее, чем просто «проживание включено».
С питанием работает тот же принцип. Если завтраки входят в стоимость, это стоит отметить. Если часть питания оплачивается самостоятельно, тоже полезно обозначить это заранее.
Не стоит превращать подборку в техническое описание тура, но бытовая сторона помогает путешественнику мысленно примерить путешествие на себя.
Подбирайте туры под конкретную аудиторию
Одного универсального «лучшего тура» не существует. Один путешественник хочет максимально насыщенную программу, другой — меньше переездов. Для одного важна небольшая группа, для другого — комфортное проживание или определённый уровень физической нагрузки. Это показывает, что хорошая тема контента часто начинается именно со сценария или аудитории.
Например:
- «7 туров в Грузию для первого знакомства со страной»;
- «Туры в горы для новичков»;
- «Путешествие без спешки: туры с минимумом переездов»;
- «Туры для любителей природы: национальные парки, горы и необычные ландшафты»;
- «Куда поехать на длинные выходные: короткие туры по России».
Есть ещё один интересный сценарий: при поиске необычного направления путешественники могут быть открыты к альтернативам. Если рядом появляется другой интересный маршрут, его тоже готовы рассмотреть. Это даёт пространство для подборок вроде «5 необычных направлений для осеннего путешествия» или «Куда поехать вместо популярных маршрутов», где можно познакомить аудиторию сразу с несколькими турами.
Используйте фотографии для показа будущей поездки
Для многодневного тура визуал помогает не только привлечь внимание, но и объяснить маршрут. В исследовании путешественники положительно отмечали фотографии для отдельных дней программы, а при выборе обращали внимание на снимки узнаваемых достопримечательностей, которые уже встречали во время подготовки к поездке.
Соответственно, для подборки лучше использовать не десять похожих пейзажей, а показать разные точки путешествия. Например, для тура по Узбекистану это могут быть Ташкент → Регистан в Самарканде → старый город Бухары. Для Китая — Великая Китайская стена → Чжанцзяцзе → Шанхай.
Так изображения работают вместе с текстом и помогают буквально увидеть будущий маршрут.
Проверьте материал перед публикацией
Перед тем как поставить партнёрские ссылки и опубликовать подборку, пройдитесь по короткому чек-листу:
✓ Понятно ли из заголовка, для какого путешествия или аудитории предназначен материал?
✓ Видны ли основные точки маршрута?
✓ Указана ли продолжительность поездки?
✓ Понятно ли, чем выбранные туры отличаются друг от друга?
✓ Есть ли основная информация о проживании и питании?
✓ Понятно ли, что входит и не входит в стоимость?
✓ Указана ли сложность, если маршрут предполагает физическую нагрузку?
✓ Можно ли быстро понять, кому подходит каждый вариант?
✓ Есть ли понятный призыв посмотреть программу или выбрать даты?
✓ Ведёт ли каждый CTA на нужный тур по вашей партнёрской ссылке?
Главное — помочь представить поездку целиком
При продвижении экскурсии достаточно заинтересовать человека несколькими часами нового опыта. С многодневным туром решение сложнее: путешественник выбирает сразу несколько дней своей поездки и тратит значительно большую сумму. В таком варианте особенно хорошо работает контент, который снимает необходимость самостоятельно собирать информацию по кусочкам.
Покажите маршрут, объясните различия между вариантами, вынесите важные условия и помогите понять, что входит в стоимость. Чем быстрее читатель сможет представить, как именно пройдёт его путешествие, тем проще ему будет перейти от вдохновения к выбору подходящего тура.
Благодаря высокому среднему чеку даже несколько релевантных рекомендаций туров в подходящем материале могут стать заметной дополнительной точкой монетизации контента.